授人以魚不如授人以漁,這個網站幫獨立音樂人賺了 2000 萬
D2C 將是今年互聯網音樂的一個熱門話題。
所謂 D2C,就是 Direct to Consumer,去掉中間環節,讓作品 / 產品直接面對消費者。
在最近的一次研討會上,知名經紀公司 Various Artists(合作藝人有 Charli XCX、The Libertines 等)的創始人 Dave Bianchi 認為,Spotify 和 Apple Music 會推進 D2C 的模式,Apple Music 的藝人頁面將會趨向過去的 MySpace——藝人可以在內容展示和銷售上有更大自主權。
另外,不久前,YouTube 收購的網站 BandPage,也是一個為音樂人提供 D2C 服務的平台,看起來,幫助音樂人和消費者直接勾兌,成為大平台的 「共識」。
「技術公司開始認識到是時候讓音樂人和用戶直接聯系了。」 Dave Bianchi 說。
在目前,最成功的 D2C 平台,仍然是 Bandcamp,一個為獨立音樂人提供自營銷服務(包括付費下載、版權分發、門票、和周邊產品等)的平台。
2015年,獨立音樂人們在 Bandcamp 上的銷售金額首次突破 1 億美元。這個成績還是很了不起的,2012年年 底,Bandcamp 的銷售規模還只有 1 百萬美金而已。如下圖。
除了 Bandcamp 和上文提到的 BandPage,國外還有不少 D2C 音樂服務,比如這次要給大家介紹的 Bandzoogle。
Bandzoogle 提供的是音樂人建站服務,借由 Bandzoogle 的工具,音樂人可以快速搭建一個個人網站,而且 Bandzoogle 還提供域名、空間、雲存儲等服務。
這樣的服務對於廣大網站站長來說可能再熟悉不過了,只不過,作為面向音樂人的服務,Bandzoogle 的 「專長」 是提供音樂產品銷售所需的全套電商工具,包括:實體唱片銷售、付費下載、門票銷售等。如下圖。
對於大多數不熟悉互聯網的音樂人來說,Bandzoogle 完全可以滿足他們的需要了。當然,使用 Bandzoogle 的服務都是需要付費的。費用分三檔,8.29 美元 /月、12.49 美元 /月和 16.95 美元 /月,應該說價格還是挺公道的,只要每個月賣出一張 CD 就哦了。(10-12 美元一張)
我們來看幾個樣板。
Bandzoogle 成立於 2003年。創始人 Chris Vinson 原本有一支自己的樂隊,同時也在唱片公司上班,負責給藝人搭建網站。後來因為找他建站的人多了,於是就做了這麼一個專門為音樂人建站的服務。
2015年,Bandzoogle 的銷售數據接入了 SoundScan 的系統,最近,他們宣布,平台上獨立音樂人網站的銷售總金額超過了 2000 萬美金。
圖 / 新音樂產業觀察研究室 ; 轉載 / 新音樂產業觀察研究室、36kr